Положительный ROI от бизнес-обучения — как?
Святой грааль бизнес-образования — фиксировать доказуемые связи между инвестициями в развитие людей и доходами компании. Его ищут все. И я, Иван Дьяченко, его ищу. Вот инструкция изопыта:
Фокусировка:
1. Тренер бизнес-мышления погружается в барьеры команды, берёт проблемные интервью
2. Лидеры команды делают созвон с тренером по фреймворку: амбициозная цель -> главный барьер -> декомпозиция цели -> анализ барьера
3. Формулируется ключевая задача: освоить фреймворки на преодоление этого типа барьеров и достижения декомпозированных целей
4. Тренер подбирает фреймворки и строит обр-план
5. Лидер бизнес-команды создает реальные условия для применения будущих навыков в бизнес-практике команды (проще говоря: "если мы освоим навык "А", то на следующий день мы берем в работу проект "Б", который бы мы не взяли не имея навыка "А")
Обучение:
6. Тренер проводит обучение стоимостью X (гонорар тренера, стоимость рабочих часов команды, консалтинг)
7. Обучение должно быть исключительно практико-ориентированным
8. Домашнее задание для команды предполагает отработку навыков с обязательной проверкой тренером и разбором на встречах
9. Тренер поддерживает участников в чате
10. Идеально — ассессмент приобретенных навыков
Внедрение:
11. Бизнес-команда идет в проект "Б", тренер консультирует
12. Проект завершен, считаем прибыль Y по проекту. Используем внутренние правила оценки проектной прибыли
13. В соответствии с правилами компании делаем дисконтированную оценку доходов от подобных проектов на N месяцев и тоже включаем в Y
14. Строим дробь ROI, считаем эффект
Пример:
Комплексная стоимость обучения (X) = 900.000 р.
Доход с первого проекта + дисконтированная оценка будущих подобных проектов (рентабельность 50%) -> прибыль (Y) 9.000.000 р.
ROI бизнес-обучения = 900%
Обратите внимание, как много в этом процессе ответственности лидера команды и самой бизнес-команды.
Смотрите мои предыдущие посты:
Святой грааль бизнес-образования — фиксировать доказуемые связи между инвестициями в развитие людей и доходами компании. Его ищут все. И я, Иван Дьяченко, его ищу. Вот инструкция изопыта:
Фокусировка:
1. Тренер бизнес-мышления погружается в барьеры команды, берёт проблемные интервью
2. Лидеры команды делают созвон с тренером по фреймворку: амбициозная цель -> главный барьер -> декомпозиция цели -> анализ барьера
3. Формулируется ключевая задача: освоить фреймворки на преодоление этого типа барьеров и достижения декомпозированных целей
4. Тренер подбирает фреймворки и строит обр-план
5. Лидер бизнес-команды создает реальные условия для применения будущих навыков в бизнес-практике команды (проще говоря: "если мы освоим навык "А", то на следующий день мы берем в работу проект "Б", который бы мы не взяли не имея навыка "А")
Обучение:
6. Тренер проводит обучение стоимостью X (гонорар тренера, стоимость рабочих часов команды, консалтинг)
7. Обучение должно быть исключительно практико-ориентированным
8. Домашнее задание для команды предполагает отработку навыков с обязательной проверкой тренером и разбором на встречах
9. Тренер поддерживает участников в чате
10. Идеально — ассессмент приобретенных навыков
Внедрение:
11. Бизнес-команда идет в проект "Б", тренер консультирует
12. Проект завершен, считаем прибыль Y по проекту. Используем внутренние правила оценки проектной прибыли
13. В соответствии с правилами компании делаем дисконтированную оценку доходов от подобных проектов на N месяцев и тоже включаем в Y
14. Строим дробь ROI, считаем эффект
Пример:
Комплексная стоимость обучения (X) = 900.000 р.
Доход с первого проекта + дисконтированная оценка будущих подобных проектов (рентабельность 50%) -> прибыль (Y) 9.000.000 р.
ROI бизнес-обучения = 900%
Обратите внимание, как много в этом процессе ответственности лидера команды и самой бизнес-команды.
Смотрите мои предыдущие посты: